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     显然，香港购物展在这两个行业之间，为营销和营利找到了一个意想不到的节点。大连每年展会超过100个，其中只有一半赢利大连有数百家公关公司或者咨询公司，多数都嚷着没有生意。显然，香港购物展在这两个行业之间，为营销和营利找到了一个意想不到的节点。

 

     30万大连人香港购物展扫货

 

     昨天，首次在连举办的香港时尚购物展进入最后一天。下午3时，大连世界博览广场内依然人头攒动。保安秦强（化名）不住地看着腕上的手表，他有点纳闷，过往在这里举行的几乎所有展会，在最后一天的这个时候早已偃旗息鼓撤展了。而现在，这个从外地“搬来”的展会，仍有如潮般的人群涌进展场。

 

     不出所料，这场为期五天的展会最终以29.53万人次的参展规模收场。尽管主办方没有做成交数据的统计，但记者了解到，多家香港参展商都创出了其在内地巡展的销售记录。而香港时尚购物展在成为近几天以来大连最热话题的同时，也成为近年来大连最火爆的消费及贸易展。记者注意到，随着这个展会蜂拥而至的还有大连的展览业同行，他们一个共同的兴趣在于：一个外来的展会，到底凭什么能够在短短五天时间内让大连人走进展会并出手购物？

 

     截止到昨日此次香港时尚购物展闭幕，主办方统计的经常参观人数为29.53万人次。主办机构香港贸发局的调查显示，六成入场者在展会上花费超过500元人民币购买香港产品，而另外三成人群消费额高达1000元或以上，热销产品种类包括家庭电器、儿童产品、食品等。“有珠宝参展商透露，购物展期间曾卖出一件价值20多万人民币的产品。”香港贸发局东北区总代表周以磊向新商报记者透露这一消息时，感慨的是展会能够被大连消费者如此快速地信任。

 

     大连市场昆仑精密首饰有限公司负责人苏少昆认为，大连的消费力在东北市场来说数一数二，品牌的产品销售十分理想。他告诉记者，目前该品牌正在与大连百年商城、友谊商城和麦凯乐总店等洽谈品牌落户大连的计划。“如果一切顺利，希望品牌可在今年10月正式进驻大连。”

 

     “我们相信很多人愿意购买门票进入到香港购物展，是因为对香港文化的好奇。”香港贸发局副总裁方舜文此前在接受记者采访时曾经表示，香港时尚购物展在内地多个城市举办，香港文化其实是一个非常好的载体。“他们在文化上的植入的确比较到位。”大连一家展览公司负责人在花了一个多小时仔细参观了展场之后向记者表示，虽然这就是一个大型消费贸易展，“但不得不承认，其展位设计非常考究，整体来看就是一个缩小版的SHOPPINGMALL，与香港文化和香港制造的形象所匹配。”

 

     记者注意到，这个香港人精心设计的微缩SHOPPINGMALL里，不仅有各大品牌精心搭建的展位，更有主办方设计的儿童体验区、足球体验区、香港茶餐厅，展场内的固定时间内，还会穿插着在香港也难得一见的香港警察乐队的巡游表演。大连人在香港购物或者香港电视剧里常见的香港市井生活场景，在展场内都似曾相识。而与在连举办的历次消费展不同，展位间的通道很宽，所有的地面都铺着红色地毯，这些细节其实都是香港商业文化的深度植入。

 

     而香港人也在将香港文化深度植入的同时，不声不响地吸金。不仅是其港式茶餐厅及极富香港特色的食品热卖，在一些体验区，精明的香港参展商将其产品植入，也收效颇丰。记者就曾亲眼见到一位刚刚在儿童体验区把玩了一款儿童玩具的宝宝家长，踏出体验区之后就径直走到这个玩具品牌的专柜下单收货走人。

 

     一次意想不到的展会

 

     开幕首日，5万人次涌进世界博览广场的场景里，记者还关注了一个展会场景之外的话题：到底是什么将这么多人拉进展场，来看一个外地来的展会？

 

     最初设计此次展会的广告时，周以磊和他的同事们曾经笃信，超人气明星容祖儿担任形象大使一定是吸引大连消费者的主要因素。“但事实上，在展会中我们随机抽取的1300位消费者中，四成以上的人表示是被时尚的广告设计所吸引的。”周以磊说。

 

     作为中国最为著名的会展城市之一，大连每年举办的大小展会数量超过100个。但几乎所有的展会在进行媒体宣传时，无一例外地选择了在媒体上打上或大或小的一两个广告，或者发个预告消息了事。“而香港购物展的媒体营销则是全方位、立体的。”周以磊告诉记者，这得益于其将整个媒体宣传委托给一家专业公关公司。“香港购物展从2007年就开始在内地多个城市举办，我们在办展会上非常有经验，但在每一个城市与当地媒体沟通上，我们承认这不是我们的强项。”

 

     记者注意到，此次香港购物展开展前的半个月内，除了在传统媒体上的频繁亮相，该展会的相关信息、展会亮点等在微博、网络上也大量出现，包括在一些大型商场内配发赠票，这都是出自受聘公关公司的创意。

 

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