注册香港公司

　　上周起，海关方面宣布实施“15号公告”，部分化妆品完税价格上调。虽然很多人会认为这让赴港代购的成本再度提升，但是不少定期会去香港扫货的达人却算了另一笔账：现在，去香港买东西真的更划算吗？

 

　　就在本月初，倩碧新推的一款精华液在各大商场上柜的时候，将“内地390元”和“香港专柜售价380元港币”标在显著位置，“对比香港零售价”的促销方式不难看出更多端倪。同时，不少钟表品牌的两地差价也在今年调整到只剩一个“汇率差”。

 

　　一边是逐渐上调的代购成本，一边却是渐趋接近的两地售价，甚至有媒体宣称“香港和内地的价差将逐渐消失”，暂且不论汇率差是否也能消失，但就目前不断缩减的差价幅度而言，业内人士分析，20%的差价幅度将是客人选择赴港采购的“分水岭”。

 

　　“对比香港零售价”抢的是谁的眼球？

 

　　本月初，倩碧在推广宛若新生精华液的时候，巧妙地运用了“对比香港零售价”的方式。在几年前，化妆品在内地和香港两地差价高达40%的状况下，这是根本无法想像的事情。

 

　　“内地390元”和“香港专柜售价380元港币”，当这组数据放在一起的时候，一冲眼的感受是：“天哪，只差10块钱！”，而如果考虑汇率差的话，实际差价也在80元左右。“就冲着这个10元标签差价，很多老顾客来买都是成批带回去的，我们柜台一天能卖几十支。”武林银泰倩碧专柜的营业员说。

 

　　尽管倩碧方面不愿对此多谈，但相当明确的对比已经传递出准确的信息――它想告诉客人，对港售价正在逐步趋同。不单是倩碧，像Origins等近两年才进内地市场的化妆品，也在定价体系上努力靠近香港价格，目的则是为了将去香港扫货的客人留在内地。

 

　　宝珀、积家多款表对港售价只剩汇率差

 

　　“年后，我们向香港那边的市场了解过，一些大牌手表的标价和香港专柜的标价几乎一样。”杭州大厦购物城钟表部负责人说。

 

　　以宝珀的Villeret系列中“6120 3642 55A”款手表为例，杭州大厦购物城售价为80500元，香港一家购物中心宝珀专柜的标价为82500港币，按当前汇率计算，实际差了5491元人民币。

 

　　“大多数品牌一年会有两次调价，在调价中，内地商场小幅上涨，香港涨幅则大一些，是缩短内地与香港专柜差价的主要方式。从2011年开始，部分品牌中的一些产品，在内地商场的售价甚至出现了下调。这也会给消费者一个整体感受，差价在缩小。”业内人士说。

 

　　宝珀店员告诉记者，早在去年11月，就听说手表价格将在调价中和香港专柜标价趋于一致。“商场VIP购买宝珀有9折优惠，折算一下，我们和香港专柜在实际价格上就差汇率。”此外，积家也有多款手表在数次调价之后，内地和香港的售价逐渐接近。

 

　　差价20%是个“分水岭”

 

　　“如果内地化妆品、钟表价格能和香港的差价控制在20%左右，即两地的差价只剩汇率差的话，显然能将更多消费者留在内地。”业内人士说。

 

　　记者算了笔账，按照全年赴港旅游产品自由行的平均成本推算，三天的住宿及往返杭州香港的机票总额在2500元/人左右。如果赴港共消费10000元商品，以30%的差价计算大约省下3000元；若差价为20%，则省了2000元。

 

　　也就是说，如果差价在30%的话，赴港扫货一万元货品，可以省下3000块，但在刨掉旅行费用之后，仅省了500块，如果差价在20%的话，购买一万元货品仅省2000元，还不够旅行费用呢。

 

　　换句话说，两地商品差价一旦控制在20%这个点，消费者完全可以综合考虑售后、维修的整体性价比，选择在本地消费。

 

　　“送化妆品小样，享受美容顾问，这些都是内地商场对老顾客的回馈。”杭州某商场化妆品部负责人说，“去香港购物存在着快速消费的情况，新客比例比内地商场高很多。如果在保证一定价差的前提下，内地商场完全可以用好的服务留住客源。”

 

　　“关税是影响两地价差不可避免的部分，但是品牌可以薄利多销来承担关税成本，保证客群不流失。”杭州大厦购物城钟表部主任分析，通过抬高香港售价、维持内地价格以缩短两地差价是目前可以借鉴的营销策略，如果再加上好的服务，就能留住更多客人。

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